Теоретическая формула вирусного маркетинга
Бизнес-консультант Сергей Жуковский делится своими наблюдениями по поводу эффективности вирусного маркетинга:
Эффект кампании = (Идея * Желание делиться * Лёгкость * Заразительность * Тема * Подача)*100%.
Идея – Нужна отличная, цепляющая идея.
Желание делиться – Желание делиться вирусом. У каждого получившего вирус, должно возникать желание поделиться с друзьями. Нужен fun.
Лёгкость – Легкость вируса. Вирус должен быть простым для восприятия. Чем меньше действий требуется для распространения вируса, тем лучше. Идеи, требующие осмысления, распространяются только в узких кругах.
Заразительность – Чем ваша идея выделяется в массе других. Вирус должен «цеплять».
Тема – Вирус должен быть «в тему». Можно подбирать вирус под определенные события («давайте повесим Санта-Клауса» - новогодний вирус от Donc’a).
Подача – Грамотная подача. Вирус должен выглядеть естественно, и не должен вызывать подозрений, что это – спланированная акция. Прямая реклама - запрещена.
Каждый коэффициент формулы должен максимально быть приближен к 1.
То есть, чтобы получить 100% эффект, каждый параметр должен быть равен 1.
Причём один слабый параметр может обнулить весь эффект вне зависимости от того, насколько хороши остальные. То есть если 5 параметров идеальны и равны 1, а один даёт слабину, то кампания будет неудачна.
Например:
(1*1*0*1*1*1)*100% = 0 !!!
Поэтому как бы Вы не «вылизывали» все параметры, если один не будет доведён до ума, то кампания провалится.
Вирусные Обнимашки
Потрясный музыкальный видеоклип от гр. Sick Puppies. 22 млн 140 тыс. просмотров на Youtube с сентября 2006 года. Отличная демонстрация вирусного маркетинга.
Размещение этого клипа на YouTube дало начало всемирному движению “обнимашек”. Менее чем за полгода группа Sick Puppies превратилась из гаражной банды в мегапопулярный коллектив.