Теоретическая формула вирусного маркетинга
Бизнес-консультант Сергей Жуковский делится своими наблюдениями по поводу эффективности вирусного маркетинга:
Эффект кампании = (Идея * Желание делиться * Лёгкость * Заразительность * Тема * Подача)*100%.
Идея – Нужна отличная, цепляющая идея.
Желание делиться – Желание делиться вирусом. У каждого получившего вирус, должно возникать желание поделиться с друзьями. Нужен fun.
Лёгкость – Легкость вируса. Вирус должен быть простым для восприятия. Чем меньше действий требуется для распространения вируса, тем лучше. Идеи, требующие осмысления, распространяются только в узких кругах.
Заразительность – Чем ваша идея выделяется в массе других. Вирус должен «цеплять».
Тема – Вирус должен быть «в тему». Можно подбирать вирус под определенные события («давайте повесим Санта-Клауса» - новогодний вирус от Donc’a).
Подача – Грамотная подача. Вирус должен выглядеть естественно, и не должен вызывать подозрений, что это – спланированная акция. Прямая реклама - запрещена.
Каждый коэффициент формулы должен максимально быть приближен к 1.
То есть, чтобы получить 100% эффект, каждый параметр должен быть равен 1.
Причём один слабый параметр может обнулить весь эффект вне зависимости от того, насколько хороши остальные. То есть если 5 параметров идеальны и равны 1, а один даёт слабину, то кампания будет неудачна.
Например:
(1*1*0*1*1*1)*100% = 0 !!!
Поэтому как бы Вы не «вылизывали» все параметры, если один не будет доведён до ума, то кампания провалится.